양식장 이론 이란 무엇일까요? 많은 분들은못 들어 보셨으리라 생각합니다.비록 널리 알려지지않은 이론이지만 코로나로 하여 경영이 힘든 시대에 큰 효과를 낼수있는 이론 이지요.아래 식당을 예를 들어 어떻게 하면 짧은 시간에 줄서는 식당으로 될수 있나 구체적으로 알라 봅시다.
양식장 이론이란:
양식장 이론은 고객을 헤엄치는 물고기에 비유하고, 고객이 모이는 장소를 "물고기를 기루는 양식장"에 비유한 것입니다.고기들을 자신의 양식장에 끌어 들여 키우는 것입니다.더 간단히 말씀드리면 고객을 자신의 식당으로 유입하여 줄서는 식당으로 되는 것이지요. 양식장 이론의 기초는 "당신이 원하는 모든 물고기 바로 모든 잠재 고객은 다른 사람의 물고기 양식장에 있는 물고기"라는 것입니다.
양식장에 고기를 끌어 들여야 한다:
그럼 우리는 어떻게 자신의 양식장을 키울것인가요?어디서 물고기를 잡을 것입니까? 진짜 양식장처럼 애기 고기를 양식장에 넣어 기르는것이 아니고 고기는 사람에 비한 것으로서 고기의 량은 한정되영 있지요. 다른 사람의 양식장에 미끼를 던져 우리의 양식장으로 잡아다 넣어야 합니다.현실의 양식장에서 애기고기를 기루는것이 아니지요.
우리는 무료 또는 이익을 공유하는 방식으로 고객을 더 많이 자신의 양식장으로 유입시키는 것이지요.우리는 거래와 판매를 위해 더 많은 고객을 유입시키면 점차 우리 자신의 양식장을 형성할 수 있습니다.우리는 더 많은 고기를 잡아 우리 양식장에 넣기 위하여서는 상류의 양어장과 하류의 양어장에 미끼를 던져 우리가 필요로 하는 사람들을 찾는 것입니다. 중요한 것은 정확한 다른 사람의 양식장 찾아 큰 물고기 잡는 것입니다.
더 이해하기 쉽게 말씀드리면 자신이 하고 있는 업종과 관계되는 상류 업종과 하류 업종을 찾아 합작을 하는 것이지요.
양식장에 고기를 끌어 들이는 방법:
예를 들면 음식점이고 할 때 한 고객이 찜질방으로 갔다가 배가 고프니 음식점으로 오셔 식사를 하고 식사가 끝난 다음 커피숍으로 갈을 때 찜질방이 상류 양식장이고 커피숍이 하류 양식장인 것입니다.이해가 되시지요?식당을 예하면 상류 하류가 많지요. 상류 업종과 하류 업종과 할인권, 무류권을 호환하는 합작을 통하여 자신의 양식장을 키우는 것입니다.
이해 되시지요? 사장님들이라면 원래 머리가 좋으셔서 이해 되리라 생각 합니다.사장님들이 항상, 유입, 구매, 재구매만 고민 하시면 많은 기묘한 마케팅 방법들이 떠 오를 겁니다.식당을 경영 하시는 분들이 자신의 양식장을 키워 하루빨리 줄서는 식당으로 되시기를 바랍니다.
사업을 하시는 소상공인 분들 께서 이 내용들을 보시고 조 좋은 방법을 생각 해 내여 매출이 폭발 적으로 증가 하기를 바랍니다.
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